在15万元这个价位区间，二手车市场主要集中在中高端B级车和部分豪华品牌入门车型。根据车龄、里程、车况等因素，合理的砍价空间通常在5%-15%之间。具体来说：
如雅阁、凯美瑞等车型，建议从报价的10%开始砍价，最终成交价可能比标价低8%-12%。
如奥迪A4L、宝马3系等，由于品牌溢价较高，砍价空间可达12%-15%。
砍价不是简单的百分比计算，需要综合考虑以下因素：
专业的检测报告能发现潜在问题，每发现一个重大缺陷可增加3%-5%的砍价空间。
冷门车型或淡季购车时，砍价空间会明显增大。
完整的4S店保养记录可减少砍价空间，反之则可增加议价筹码。
提前查询同款车型在不同渠道的报价，建立价格基准线。
重点关注轮胎磨损、内饰老化等可见问题，这些都是砍价的有力依据。
采用锚定效应，先提出低于心理价位的报价，再逐步让步。
1. 过分追求低价可能错过优质车源
2. 忽视隐性成本（如过户费、整备费用）
3. 被特价促销等营销话术迷惑
根据市场调研，我们建议：
- 初次报价：砍10%（13.5万元）
- 理想成交价：14.2-14.6万元
- 底线价格：不超过报价的92%
记住，成功的砍价建立在充分准备和理性判断的基础上。建议多看几辆车比较，不要急于做决定。